Zgodnie z warunkami umowy partnerskiej
To grupy zakupowe stają się dominującym kanałem zaopatrzenia wulkanizatorów. Duże sieci warsztatów, a na pewno te, które wymagają od zrzeszonych realizacji planów zakupowych na części samochodowe. Autoryzowany reprezentant producenta wyposażenia raczej nie zamrozi budżetu, zamawiając kontener wypełniony wyważarkami i montażownicami. Gigant aftermarketu zamówi takich kilka w roku. Z odpowiednio wyższym rabatem, a też zadowalając się niższą marżą, rozdysponuje wśród partnerów swej sieci. Na tak niskich marżach oficjalny reprezentant marki nie jest w stanie pracować.
Zróżnicowanie proponowanych montażownic, wyważarek i dodatkowego osprzętu pozwala każdemu mechanikowi wybrać rozwiązanie najlepiej odpowiadające jego potrzebom i wymaganiom klientów. Dowód? Właściciele warsztatów znajdą w ofercie ProfiAuto Serwis wszystkie elementy niezbędne do serwisowania ogumienia.
– Wiodącą marką produkującą wyposażenie warsztatowe do naprawy ogumienia, dostępną w naszym portfolio, jest niemiecka ATH-Heinl. Oferujemy również maszyny Magneti Marelli, Werther, HPA-Faip i Beissbarth – mówi Piotr Urbanek, kierownik działu technicznego Moto-Profil. – Naszym zdaniem negatywny wpływ na rynek wyposażenia warsztatowego mają przede wszystkim importerzy towarów z Dalekiego Wschodu, którzy oferują tani albo – jak uczy doświadczenie – zbyt tani sprzęt, pochodzący najczęściej z trzech tych samych chińskich fabryk. Toczą oni między sobą boje, proponując najniższe możliwe ceny i obniżając jednocześnie jakość kompletnej usługi. W takich przypadkach serwis staje się kartą przetargową wyłącznie w momencie wabienia mechanika i sprzedaży. Później – w praktyce – obiecane usługi nie są świadczone na właściwym poziomie albo wręcz nie są świadczone. Nadmierna koncentracja na cenie, bez uwzględniania jakości, jest tym, co należy piętnować. Psuje to rynek, a przede wszystkim przekłada się na bezpieczeństwo kierowców.
Na rynku oponiarskim, gdzie konkurencja jest bardzo duża, ważna jest także umiejętność pozyskania dodatkowych usług i dodatkowej sprzedaży.
– Dlatego dostarczamy naszym klientom specjalne skanery do opon i geometrii kół montowane w obszarze recepcji serwisu. Przykładem jest oferowane rzez nas iCHECK firmy HPA. Jest to urządzenie bezdotykowe, niewymagające zakładania czegokolwiek na koła pojazdu – informuje Adam Widera, Italcom.
Po krótkim teście właściciel pojazdu, otrzymując dowód ewentualnej niesprawności w postaci wydruku, jest rzetelnie informowany przez serwis o stanie technicznym swego pojazdu. Dla pracownika biura obsługi to idealna okazja, aby zaproponować czy to zakup nowych opon, czy też wykonanie usługi kontroli geometrii kół i osi.